現狀 渠道為王:家庭裝修過程中,逃不掉的是設計、施工和建材供應的服務。而家庭裝修過程長,建材的很多服務都是通過建材廠家的同城代理商去服務的。它對響應及時性要求很高,裝修環節一環扣一環。國內絕大部分建材廠家之所以能成為品牌和體量不錯的工廠,靠的就是渠道招商,層層代理,這種毛細血管從中國一二線逐步鋪到縣城乃至鄉鎮。|裝修點評網80018.cnS2b2c平臺的發力:目前這些家居建材供應鏈平臺我們能看到的優勢是在一定程度上做了集采的工作,價格上可能存在一定優勢(但不保證是工廠全品類產品,一定程度上產品同質化嚴重,非新品,屬于大客戶特價渠道),但它自己說砍去了中間商,自己成了最大的中間商。你的競爭力來自哪里?你的末端服務如何保障?這些服務成本最終還是要讓你的代理商或者你自己來承擔。究竟誰的效率更高?|裝修點評網80018.cn 本質:如果建材S2b2c平臺姑且成立的話,它面臨著與傳統建材行業上萬家城市代理分銷商的博弈和競爭。|裝修點評網80018.cn 誰更能獲得工廠的支持呢?目前肯定是渠道為王的代理商。不論互聯網家裝公司還是現在的所謂家居建材供應鏈平臺,他們的拿貨量在工廠總銷售量里太少了,話語權不夠。只能是工廠傳統渠道的一個補充而已。當然有市場,但只能切市場中的一小塊蛋糕。有團隊有資源、能穩住氣、肯吃苦的團隊可以跑出來。|裝修點評網80018.cn 進一步講,最終兩者的博弈or競爭的本質是市場效率的競爭。|裝修點評網80018.cn 互聯網電商第一步解決了足不出戶逛市場的問題,分類搜索提高了客戶快速找到想要的產品,提升了交易的可能性。|裝修點評網80018.cn 第二步,它需要在價格和效率上和傳統行業競爭者去pk。當市場上的領先者通過自身努力把效率曲線往右移動時,寬線批發商、批發市場們,都進入了死亡區域 。|裝修點評網80018.cn 誰能最終為客戶(不管B還是C)提供更好的產品和更有性價比的產品與服務,推動行業效率曲線往右移動,誰就能把對手推到死亡區域,自己勝出,非常殘酷。|裝修點評網80018.cn 所以我只能說,建材S2b2c市場確實可以做,但需要參與者真正了解自己的市場究竟有多大,理解競爭,對自己的產品和效率有深刻的認識,并不斷提升自己的效率。|裝修點評網80018.cn |