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家居供應鏈的故事聽起來誘人,背后早已狼煙四起

2018/12/13 9:42:21   來自:大嘴鴨   (上海) 人氣指數:(18082)

標題: 家居供應鏈的故事聽起來誘人,背后早已狼煙四起
評論: 裝修雜談 

2018/12/13 9:42:21  大嘴鴨      (給大嘴鴨發短信) 01
《周易》中說道:君子豹變,小人革面。|裝修點評網80018.cn

2018年以來,家居建材行業有個詞被炒的很熱,供應鏈,或者說S2B2C。|裝修點評網80018.cn

家居建材行業本事非常傳統的行業,是和水泥黃沙打交道的泥腿子行業。14年以來,互聯網思維、風口飛豬理論,互聯網+等詞語慢慢滲透到了這個傳統行業;ヂ摼W家裝趁風而起,一時間全國200多家互聯網家裝開遍全國,風風火火,當年的行業論壇人人都在討論家裝里的狼來了..……|裝修點評網80018.cn

在這場互聯網家裝風風火火的勢頭下,全國一大批傳統家裝公司按捺不住壓力和誘惑力,紛紛考察加盟了各個所謂的互聯網家裝公司,拿出加盟費做了“投名狀”剪了辮子,在當地大喊我們已經轉型啦!我們是互聯網家裝啦!|裝修點評網80018.cn

經過2、3年的發展,一大堆互聯網家裝業績難看,倒閉的倒閉跑路的跑路,原來的野心和宏大目標被行業現實狠狠打臉,事實告訴我們:|裝修點評網80018.cn

1、水泥地上開不出鮮花,行業基礎面改善不了(供給側)前端服務就沒法保障;|裝修點評網80018.cn

2、傳統行業人才基礎薄弱,自身管理能力弱無法和互聯網行業那樣風口飛豬,潮水退去才知道自己在裸泳。|裝修點評網80018.cn

2018/12/13 9:42:31  大嘴鴨      02
家居建材供應鏈的S2B2C的興起
(這里只針對家居建材里的主材,輔材下次再單獨講)本身S2B2C也是17年開始在家居行業熱起來的,起源于阿里巴巴總參謀長曾鳴的一篇文章《在未來五年,S2b是最有可能領先的商業模式》,里面最早提到了何為S2b。|裝修點評網80018.cn

S 是一個大的供應(鏈)的平臺,大幅度提升供應端效率。未來五年會先形成一個平臺。b是指的一個大平臺對應萬級、十萬級甚至更高萬級的小 b ,讓他們完成針對客戶的服務。原因是在目前這樣的環境下完成對客戶時時互動的低成本的互動。它們之間是一個賦能的關系,不是一個傳統的加盟店,傳統的加盟店又是工業時代的邏輯,核心是標準化流程,核心是嚴格的質量管控。|裝修點評網80018.cn

互聯網家裝雖然總體上算是失敗,但他們各個品牌在全國播撒了互聯網家住概念,這些互聯網家裝在全國的招商加盟實質上是整合了全中國的中小家裝公司。這個時候,一批覺得家裝太難做,進而開始進入建材販賣的領域,趁勢喊起了全國建材供應鏈整合賦能和S2B2C的口號。|裝修點評網80018.cn

2018/12/13 9:42:43  大嘴鴨      03
入局
在家居建材行業,所謂的S2b2c平臺,也叫做一站式(整裝)家居建材供應鏈平臺。其中的S相當于是一個強大的供應鏈平臺,它和建材廠家簽訂集采合同,然后全國招商銷售家居建材的商家(小B),一起服務于最終的業主客戶(小C)。|裝修點評網80018.cn

目前國內市場上,可以簡單匯總下主要的玩家:|裝修點評網80018.cn

傳統建材巨頭進入:華耐家居旗下的蟻安居;杭州東箭齊下的優材寶;東鵬的東鵬整裝、裝象、百安居的建材S2b。|裝修點評網80018.cn

互聯網家裝內部孵化:家裝e站齊下的云家通,易日通、中裝速配、斑馬倉;|裝修點評網80018.cn

地產企業孵化:恒大的恒騰網絡;前萬科高管創立的居樂屋(已倒閉)|裝修點評網80018.cn

2018/12/13 9:43:51  大嘴鴨      04
現狀
渠道為王:家庭裝修過程中,逃不掉的是設計、施工和建材供應的服務。而家庭裝修過程長,建材的很多服務都是通過建材廠家的同城代理商去服務的。它對響應及時性要求很高,裝修環節一環扣一環。國內絕大部分建材廠家之所以能成為品牌和體量不錯的工廠,靠的就是渠道招商,層層代理,這種毛細血管從中國一二線逐步鋪到縣城乃至鄉鎮。|裝修點評網80018.cn

S2b2c平臺的發力:目前這些家居建材供應鏈平臺我們能看到的優勢是在一定程度上做了集采的工作,價格上可能存在一定優勢(但不保證是工廠全品類產品,一定程度上產品同質化嚴重,非新品,屬于大客戶特價渠道),但它自己說砍去了中間商,自己成了最大的中間商。你的競爭力來自哪里?你的末端服務如何保障?這些服務成本最終還是要讓你的代理商或者你自己來承擔。究竟誰的效率更高?|裝修點評網80018.cn

本質:如果建材S2b2c平臺姑且成立的話,它面臨著與傳統建材行業上萬家城市代理分銷商的博弈和競爭。|裝修點評網80018.cn

誰更能獲得工廠的支持呢?目前肯定是渠道為王的代理商。不論互聯網家裝公司還是現在的所謂家居建材供應鏈平臺,他們的拿貨量在工廠總銷售量里太少了,話語權不夠。只能是工廠傳統渠道的一個補充而已。當然有市場,但只能切市場中的一小塊蛋糕。有團隊有資源、能穩住氣、肯吃苦的團隊可以跑出來。|裝修點評網80018.cn

進一步講,最終兩者的博弈or競爭的本質是市場效率的競爭。|裝修點評網80018.cn

互聯網電商第一步解決了足不出戶逛市場的問題,分類搜索提高了客戶快速找到想要的產品,提升了交易的可能性。|裝修點評網80018.cn

第二步,它需要在價格和效率上和傳統行業競爭者去pk。當市場上的領先者通過自身努力把效率曲線往右移動時,寬線批發商、批發市場們,都進入了死亡區域 。|裝修點評網80018.cn

誰能最終為客戶(不管B還是C)提供更好的產品和更有性價比的產品與服務,推動行業效率曲線往右移動,誰就能把對手推到死亡區域,自己勝出,非常殘酷。|裝修點評網80018.cn

所以我只能說,建材S2b2c市場確實可以做,但需要參與者真正了解自己的市場究竟有多大,理解競爭,對自己的產品和效率有深刻的認識,并不斷提升自己的效率。|裝修點評網80018.cn


2018/12/13 9:44:05  大嘴鴨      05
我的幾點擔憂
1、家居主材在我眼里都屬于非標品,傳統家裝里客戶對主材關注和參與度很高,客戶自己或者在設計師指導下挑選每個主材的品牌、材質、花色;建材S2b2c平臺即使在每個城市也發展了代理服務商,同樣要面對這個問題,客戶決策過程長,參與度高,非標化高,如何快速給客戶提供匹配的產品?現在似乎很多平臺都在賣套餐,這不是最終解決方案。|裝修點評網80018.cn

2、平臺如何能保證自己服務的B能賺錢?建材S2b2c平臺招商后,如何服務它的加盟商,加盟商如何提高客戶成交率?除去終端客戶的服務費用,靠產品差價究竟能賺錢么?效率真的高么?|裝修點評網80018.cn

一點小建議:|裝修點評網80018.cn

1、希望家居建材行業這波S2b2c供應鏈平臺能切實從行業角度想想如何提升平臺上產品研發能力、如何提升自己的服務效率。|裝修點評網80018.cn

2、榜樣在行業外,曾鳴提出的S2b2c其實也是他看過韓都衣舍的阿米巴小組制和類似企業在殘酷市場競爭中產生的制度變革。14年變革農產品供應鏈的美菜網的出現服務了眾多城市中夫妻老婆店的小餐館,自己成了行業最大的菜品批發交易和服務配送商。|裝修點評網80018.cn

最后的最后,個人看法:S2b2c建材供應鏈平臺有一定市場,但市場天花板不夠高。主流建材交易還是會在線下,不看好目前這種平臺。個人看好家居行業主流設計軟件公司(比如酷家樂、打扮家等)做建材供應鏈,方法對的話可能會跑出來。|裝修點評網80018.cn

真心希望家居建材行業越來越好。|裝修點評網80018.cn

2018/12/13 10:00:32  765500528      06
任重道遠。好自為之。|裝修點評網80018.cn

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