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日本市場萎縮,驪住TOTO保位遭到松下挑戰?

2018/4/9 10:14:10   來自:轉帖  V (北京) 人氣指數:(22379)

標題: 日本市場萎縮,驪住TOTO保位遭到松下挑戰?
評論: TOTO衛浴  推薦: 點擊購買 → TOTO衛。óa品/服務)

2018/4/9 10:14:10  轉帖      (給轉帖發短信) 01
3月26日,驪住宣布下調業績,預計2017財年(2017.4-2018.3)前三季度的營業利潤為770億日元,較2016年同期相比下跌13%。在這之前,驪住曾預期2017年前三季度營業利潤增長5%至930億日元。日本媒體表示,驪住此次下調業績的原因除了原材料價格上漲,還和日本市場停滯不前有關。|裝修點評網80018.cn

無獨有偶,在TOTO的中期計劃中,2017年日本市場的銷售額為4330億日元,比四年前2013年的4339億日元略低,證明日本市場漸趨飽和。面對這一問題,TOTO和驪住都作出了相應的行動,而且都有高度的一致性,可總結為三點。|裝修點評網80018.cn

加速爭奪海外市場
過去這一年,圍繞著新品研發、建廠擴產、投資分公司,TOTO和驪住都進行了一系列部署,顯示兩家企業的海外擴張,已到了你爭我搶的程度。|裝修點評網80018.cn

TOTO|裝修點評網80018.cn

TOTO將海外市場視為未來5年的關鍵。據其中期計劃,至2022年,該公司在海外市場的銷售額將達到2200億日元,較2017年度(預計1375億日元)大幅增長60%;與此相對,日本市場則為4500億日元,僅增長4%。|裝修點評網80018.cn

目前看來,TOTO海外市場的核心在中國。據中期計劃,TOTO預計至2022年,在中國市場的銷售額將達到1060億日元,較2017年(預計715億日元)增長約3成。在這1060億日元中,衛生陶瓷占320億,衛洗麗占380億,五金龍頭占260億,其他占100億。其中,洗麗的銷售額將比2017年(預計195億日元)翻一番。|裝修點評網80018.cn

同時,TOTO目前也正在加速進入泰國、印度等新興國家。TOTO泰國新工廠將在2019年4月完工,泰國將成為繼日本、中國和越南之后該公司的第四大生產基地。|裝修點評網80018.cn


2018/4/9 10:14:20  轉帖      02
驪。|裝修點評網80018.cn

相比TOTO,驪住的全球戰略開展得更為迅猛。2017年12月,驪住集團旗下衛浴企業高儀宣布投資泰國羅勇府的Klaeng工廠。該工廠占地1.2萬平方米,年產量可達到1200萬件。|裝修點評網80018.cn

緊接著的2018年1月,驪住集團宣布斥資6500萬美元在印度增產,以強化該國乃至全球市場的供給體制。目前驪住在印度市場的份額僅2-3%,驪住希望用3年的時間成為印度居領導地位的衛浴及建材企業。|裝修點評網80018.cn

隨后的3月20日,驪住宣布和美國衛浴企業Bath Crest成立合資公司,借此開拓美國的房屋翻新市場。|裝修點評網80018.cn

另據驪住集團早前公布的中期計劃,至2020年,該集團將在印度、肯尼亞、烏干達、孟加拉國投資建廠,可惜目前除印度外其他三個國家的投資計劃尚未對外公布。|裝修點評網80018.cn

2018/4/9 10:14:31  轉帖      03
重視產品設計
TOTO和驪住的全球戰略,在產品上分別表現為“全球同款”及“差異化設計”兩個不同的特點。|裝修點評網80018.cn

TOTO|裝修點評網80018.cn

自2017起,TOTO開始嘗試推出全球同款產品。去年8月1日,TOTO在日本首發的“NEOREST NX”智能馬桶,11月1日開始在中國推出,未來將陸續推廣到全球;獲得紅點獎的“GO”系列龍頭,將在2018年4月在越南首發,比日本早一個月。|裝修點評網80018.cn

設計上,TOTO的幾件新品均展現出相當的技術實力。如今年1月在美國廚衛展上展出的“懸浮浴缸”,就是TOTO近10年來研究人體姿勢、入浴體驗及腦部活動的成果;“NEOREST NX”智能馬桶也被定義為該公司最高階得產品。據透露,美國消費者很期望這些產品能在美國發售,這也是TOTO將這些新品帶到美國展會的原因。|裝修點評網80018.cn

驪。|裝修點評網80018.cn

前段時間,在驪住集團CEO瀨戶欣哉40分鐘的演講中,曾有30多次提到“差異化”這個詞語。驪住的差異化,具體措施就是推行差異化的服務、商品乃至商業模式。瀨戶稱:“革新、品牌、設計,全都很重要,我們必須建立一種體制,以不斷輸出這種商品!|裝修點評網80018.cn

特別在建材產品上,驪住十分強調“設計力”。近年,驪住開始在產品設計上投入資源,多次獲得紅點獎、好設計獎等世界性獎項。驪住目前正努力以“世界性”基準來研發產品,在中期計劃中,高儀新品智能馬桶被特別提及,據悉這款產品已占據德國智能馬桶市場20%的份額。|裝修點評網80018.cn

2018/4/9 10:14:41  轉帖      04
日本市場“再出發”
雖然日本市場不斷萎縮,但作為TOTO和驪住銷售占比最高的市場,兩家企業都沒有放棄的理由。|裝修點評網80018.cn

據透露,TOTO將自2018年4月起在日本推出“安心翻新”服務,以開發當地的家居翻新市場。TOTO表示,目前日本的裝修服務存在工程不明確、不能預覽裝修效果等缺點,為此,TOTO將推出“看得見”及“易懂”的裝修服務,以滿足業主的需求。|裝修點評網80018.cn

與此相對,驪住則推出了“PATTO翻新”服務,以減少溝通成本、縮短工期以及讓價格透明化。此外,與TOTO在日本衛浴市場靠產品取勝的思路不同,驪住主要靠服務取勝。例如,面對TOTO將產品的免費保修期延長至3年,LIXIL則將部分商品如INAX智能馬桶的保修期延長至5年,此外還推出了付費會員專享的24小時免費維修服務。|裝修點評網80018.cn

但在日本市場,TOTO和驪住除了互為對手,也無法忽視松下這位后來者。據了解,目前松下在日本的智能馬桶市場排名第三,其智能一體機自2006年發售以來,每年都能賣出超過100萬臺,日本媒體也常以松下和TOTO、驪住并舉。|裝修點評網80018.cn

2018/4/9 17:47:09  雪花在夏天      05
三個品牌比較感覺還是TOTO的好一些吧|裝修點評網80018.cn

共有回帖4 篇,     1   

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